“独家”A世界杯买球平台llbirds回应退出广州市场

世界杯买球平台记者 | 黄山

编辑 | 楼勤勤

旧金山运动休闲品牌 Allbirds 最近关闭了其在广州的太古汇店。广州太古汇店是Allbirds在中国市场开设的第三家品牌专卖店，也是该品牌在华南地区的第一家专卖店。该店于 2019 年 11 月开业，距今不到 3 年。

世界杯买球平台Allbirds中国告诉界面时尚，关闭广州太古汇店是“品牌在中国市场零售战略的调整之一”。Allbirds表示，2022年9月，Allbirds将在深圳罗湖万象城三期开设新店。

值得注意的是，Allbirds退出广州太古汇商城，恰逢双方签订了为期3年的合作协议。从目前的行动来看，双方并未成功续约。界面时尚从接近Allbirds的人士处获悉，该品牌并没有放弃广州市场。事实上，它目前正在寻找其他合适的房地产项目在广州开设门店。

世界杯买球平台Allbirds 将继续增持华南市场。但这一系列调整也释放出一个信号：进入中国三年后，计划在中国进一步发展的Allbirds，正在重新评估和调整线下门店的选址策略。

Allbirds中国在回应界面时尚时提到：“Allbirds计划在中国开设更多门店，进军新城市。”

世界杯买球平台在进入中国市场的前三年，太古地产是Allbirds在中国市场的线下战略合作伙伴。2019年4月，Allbirds在上海兴业太古汇开设了中国首家门店，不到一年时间，先后在太古地产北京、广州、成都三地物业开设品牌门店。

在美国本土市场发展时，Allbirds 从线上起步，在获得巨大人气后转向线下门店。Allbirds进入中国市场时，采取了线上线下双轨策略。

Allbirds在通过太古地产项目在多地开设首店的同时，还陆续开通了品牌直营官网、天猫旗舰店、京东、微信小程序商城等多个数字渠道。线上线下合作的优势在于，中国一线城市的消费者可以在短时间内对Allbirds建立更直观的品牌认知度。

世界杯买球平台Allbirds成立于2016年，是诞生于美国旧金山的电商直营品牌。该品牌注重环保和可持续发展的理念。新西兰超级美利奴羊毛制成的跑鞋和平底鞋，以及桉树纤维制成的跑鞋和平底鞋是其主要产品。深受好莱坞巨星和美国民主党政客追捧的热门单品。

在2018年获得5000万美元C轮融资后，Allbirds开始在美国本土市场积极开店，同时走向海外市场。英国和中国是Allbirds进入的首选海外市场。

但与欧美消费者对品牌概念的高度认同不同，中国消费者的购买决策会受到更多因素的影响。Allbirds以环保和可持续性为卖点开拓中国市场，很容易水土不服。

但在北京、上海、广融等消费理念较为成熟的消费城市，Allbirds认为品牌拥有庞大的目标客户群。Allbirds联合创始人兼联席CEO Joseph Z. Zwillinger在抵达中国初期就对媒体表示，有很多中国游客到访美国的Allbirds门店。一线城市受过教育、经验丰富的中产阶级是Allbirds想在中国赢得的第一批人。

2021年，中国将发展成为Allbirds海外最大的单一国家市场。Allbirds 在 2021 年财报会议上披露中国石油 直营店 深圳，2021 年在中国的销售额将实现“两位数的高增长”，并且“也已经超过了我们之前的最高单一国家销售额”。

潮起潮落，Allbirds去年在中国的出色表现，与整体强劲的高端消费力是分不开的。这是疫情后海外消费力回升、2021年国内疫情防控得当、疫情后都市人生活方式发生变化等因素综合作用的结果。

但去年的良好表现今年并没有延续。根据 Allbirds 2022 年半年报，截至 2022 年 6 月 30 日的六个月，其美国市场净利润同比增长 27% 至 1.8 亿美元，其国际市场净收入为3270万美元，与去年同期相比。平坦的。

上半年Allbirds在国际市场的增长停滞与中国市场表现低迷有关。在Allbirds已经开店的上海、北京、广州等一线城市，由于疫情频发，防疫措施严格，上半年消费市场受到不同程度的冲击。影响。

与外部环境短期变化带来的负面影响相比，Allbirds在中国线下市场扩张缓慢、市场渗透率低是其人气下滑、抗风险能力弱的主要原因。

2022年5月，Allbirds在杭州万象城开设新店。除了即将在深圳开设的新店和刚刚关闭的广州太古汇店，Allbirds 三年前在中国仅开设了 5 家门店。

在品牌人气最旺的时候，Allbirds 并没有一举开张，进军更多城市，这使得它现在落后于竞争对手。

瑞士运动鞋品牌 Onang 跑和 Allbirds 进入中国的时间相近。两款跑鞋的价格都在1500元左右。品牌定位强调舒适的同时，也与“循环经济”的概念有关。目前，奥南堡在中国拥有超过13家直营店和专柜店，其中上海直营店4家。

界面时尚看到，除了在上海、北京、成都、广州的“太古”商场开店外，奥南堡还在上海国贸iapm、深圳罗湖万象城等其他地产项目开店。在Allbirds所在的购物中心中国石油 直营店 深圳，有On Angpao商店。

不仅如此中国石油 直营店 深圳，奥南堡还通过与买家的合作中国石油 直营店 深圳，进入了东北、江苏、浙江、上海、西北、华中等多个二三线城市。即使在上海，延平路公园内的奥南店和三福户外品牌连锁店也有产品销售。

一线城市开设大型直营店，二三线城市开设专柜和精选品牌集合店的组合模式，加速了Onangpao在中国市场的快速普及，也加速了成长的品牌。

2021年9月，安昂宝在纽交所上市，招股书披露网球巨星费德勒和中国投资机构高瓴资本均为其股东。2018年进入中国市场后，奥南在中国市场的净销售额从219年的180万瑞郎（约合人民币1.275.5万元）增长到2020年的550万瑞郎（约合人民币5万元）389元0.92万元），同比增长199%。

它也作为一个新兴的小众品牌进入中国市场。凭借精准的市场拓展、多元化和立体化的全渠道战略，以及口碑相传的跑鞋产品，奥南在中国多线城市收获了众多粉丝，成为耐克等传统跑鞋品牌和替代跑鞋品牌。阿迪达斯。

反观Allbirds，其保守、有限的渠道拓展策略似乎与其开创性的环保可持续品牌理念背道而驰。此外，该品牌在美国国内市场的热销产品也未能在中国市场获得同样的影响力。继Allbirds进入中国初期的火爆之后，它已经成为又一个后劲不足、基础薄弱的洋品牌。

世界杯买球平台随着与太古地产的战略合作到期中国石油 直营店 深圳，Allbirds也开始寻找更合适的合作伙伴以实现增长目标。Allbirds杭州万象城新店和即将开业的深圳罗湖万象城店均与华润集团合作。Allbirds告诉界面时尚，“未来会有更多的商业地产合作。”